Marina Friess ist seit 2005 Unternehmerin. Die Autorin und Publizistin ist darüber hinaus Dozentin für Eigenmarketing an der Steinbeis Hochschule Köln. Mit ihrer Firma „Feminess - Female&Business“ ist sie im Weiterbildungsmarkt für Frauen tätig. „Die Alpha DNA“ heißt ihr neues Buch. www.marinafriess.com/Buch (Foto: Torsten Brandt)
Haben Sie sich schon einmal gefragt, was die Geheimnisse der einflussreichsten Menschen sind? Um das näher zu beleuchten, ist es wichtig die DNA der Alphas zu kennen. Jetzt sagen Sie vielleicht: „Alphas?“ Die sind doch nur laut, egozentrisch und überheblich! Das ist genau das Vorurteil, das viel verbreitet ist. Doch sind das wirklich die Eigenschaften der wahren Alphas? Nein! Wahre Alphatiere sind ganz anders.
Um zu erkennen wie, denken Sie bitte einmal an eine einflussreiche und geschätzte Persönlichkeit. Vielleicht aus Politik, Film oder Fernsehen. Was für ein Bild haben Sie vor Augen? Wahrscheinlich sehen Sie sofort eines: Ihr Status und ihre Macht haben etwas mit Stil zu tun. Vielen Menschen, die Macht haben möchten, fehlt dieser Stil auf ganzer Linie. Wahre Alphas haben diesen Stil und wissen ihn auch einzusetzen, dadurch wirken sie souverän und charismatisch. Somit haben wir gleich zu Beginn den Machtcode der Alphas entschlüsselt. Dieser ist schlicht eine Frage von Souveränität.
Charismatische Persönlichkeiten haben Stil. Sie sind ruhig und souverän. Sie strahlen in ihrer Ruhe vollkommene Kraft aus. Denn Macht ist leise. Das sind auch die wahren Alphatiere.
Gelassenheit in Stresssituationen
Kennen Sie die Menschen, die ständig laut und außer sich sind? Das ist Ohnmacht. Wenn jemand außer sich ist, ist er nicht bei sich. Und nicht bei sich zu sein bietet sehr viel Angriffsfläche. Alphas bleiben bei Stress gelassen, stark und überlegen. Wenn Sie bei einem Angriff „wild“ werden, haben Sie bereits verloren. Wenn Sie ruhig atmen, Ihre Körperhaltung aufrichten und Ihre Stimme tief halten, dann können Sie dem souverän entgegengehen.
Denn Druck erzeugt immer Gegendruck. Das haben Sie sicher schon oft gehört, aber mal Hand aufs Herz, bleiben Sie wirklich ruhig, wenn Sie auf einen dominanten Gesprächspartner treffen? Wie gehen Sie damit um, wenn es mal hektisch wird, da Sie viel Arbeit auf dem Tisch haben? Strahlen Sie Gelassenheit aus, oder werden Sie unruhig? Ruhe ist der Schlüssel zum Sieg!
Hier ein Tipp, wie Sie in jeder Situation überzeugungsstark wirken können: Zeigen Sie zunächst Verständnis für den Standpunkt Ihres Gegenübers mit den Worten: „Gut, dass Sie es so offen ansprechen“. Erst dann bringen Sie Ihre Argumente. So können Sie zunächst Wertschätzung zeigen, um das Gespräch im Nachhinein leichter zu führen.
Alphas haben zusätzlich auch die richtige Einstellung zum Thema Leistung. Von ihnen werden Sie nie hören: „Das ist mir zu weit.“ Oder „Das schaffe ich nicht!“ Wenn es darauf ankommt, dann geben sie Vollgas. Doch sie wissen ganz genau, wann es nötig ist und was Zeitverschwendung ist. Sie selektieren ihre Aktivitäten nach Wichtigkeit für ihr Weiterkommen. Sie würden nie jede Aufgabe übernehmen, nur um Anerkennung zu bekommen. Denn sie haben, wie eingangs schon erwähnt verstanden, dass nicht viel tun viel Anerkennung bringt, sondern das Richtige zu tun. Zehn Prozent des Erfolges macht Leistung aus.
Eigenmarketing ist wichtig für den Erfolg
Bitte verwechseln Sie nur bitte nicht Leistung mit der Qualität Ihrer Arbeit. Natürlich sollen Ihre To-dos erledigt werden, aber darüber hinaus ist es entscheidend, sich nur noch mit Tätigkeiten zu beschäftigen, die Sie glänzen lassen. Das bringt Aufmerksamkeit – nicht das Ackergaul-Prinzip.
Charismatiker verstehen es, sich perfekt in Szene zu setzen. Wenn sie dahin schreiten, geht keiner davon aus, dass sie jede Arbeit machen würden. Sie strahlen sofort aus, dass sie nur eines verdient haben und das ist das Beste. Mit welchen Aufgaben können Sie glänzen und im Mittelpunkt stehen? 30 Prozent des Unternehmenserfolges macht das Thema Eigenmarketing aus. Womit können Sie sich abheben?
Darüber hinaus machen Netzwerke 60 Prozent des Unternehmenserfolges aus. Wahre Alphas besitzen immer ein großes Netzwerk, da Sie erkannt haben, dass sie dadurch noch schneller erfolgreich werden. Fragen Sie sich immer: Wer kann mir dabei helfen, mein Ziel zu erreichen? Oder wer kennt die Person, die mir weiterhelfen kann? Suchen Sie sich also auch Multiplikatoren.
Und sprechen Sie bitte nicht nur Menschen an, die beruflich auf Ihrer Ebene stehen, sondern verbinden Sie sich mit denjenigen, die bereits das erreicht haben, was Sie gerne erreichen möchten. Denn diese Personen kennen bereits jetzt den Weg zu Ihrem Ziel und können Ihnen helfen diesen noch schneller zu finden.
Zusammengefasst gesagt: Charismatische Persönlichkeiten wissen ganz genau was Sie möchten und verfolgen ihre Ziele strategisch und klug. Sie selektieren Ihre Aufgaben nach Wichtigkeit und konzentrieren sich nur auf die Tätigkeiten, die sie weiterbringen. Ein Beispiel dafür ist, dass Sie permanent starke Netzwerke aufbauen und diese auch aktiv nutzen. Ihren besonderen Charme macht die Ruhe und Souveränität aus, mit denen Sie an die Dinge und andere Menschen herantreten.
